是个什么店？,日进几十万的谷子店

“想想我们小时候，哪有你们现在这个条件啊！”

人到中年，啊不，成年的一大表现，或许就是把这句话挂在嘴边。但如果现在，你到年轻人最喜欢逛的“谷子店”转一圈，大概很难不在脑海中浮现出这句话。

社会发展踩下一大脚油门，让成年人告别许久的校门口小卖店进化出2.0版，并发展成了我们认不出的样子。这些年轻人时下最流行的购物、社交集合地，也在默默改变着不少传统商场的状态。

“团长先出调价开排，妈位优先，然后打野和跨妈位，余量推车，剩下的冷门按照捆序和推车情况捆，捆完出肾表，收肾后下单。”

如果能看懂上面这句二次元浓度颇高的话，那么恭喜你已经完美融入了年轻人的圈子。如果不能看懂也没关系，我们可以从最简单的词语学起，比如，谷子。

“谷子”由“Goods”音译而来，广义上说，它可以指代一切漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品的周边商品。

如果还没什么概念，或许可以想象一下学生时代校门口的小卖店，总是摆满了当下孩子们最喜欢的各种IP周边、玩具、文具等等。如今的谷子店，大多售卖的也是以角色为中心，体积小、重量轻、材质不算昂贵的周边装饰品。

“小时候我就喜欢逛这种类型的店，那个时候好像都叫周边店，卖的东西也是以手办为主。”生活在北京的小兰就是一位资深的“吃谷人”。据她介绍，北京的谷子店比较集中的区域主要有王府井、崇文门两个商圈，除了固定的门店，还会有二次元爱好者们不定期的线下活动，周末、假期的时候有免费摆摊、卖物换物的机会，但都需要早来抢占位置。

“价格的话，一些小东西差不多会比线上买贵20%以上。但线下买主要就是为了即时获得的快感，我觉得是能接受的，所以经常逛着逛着就会买不少。”小兰说。

“店里的顾客从小学生到上班族都有，但主要还是大学生和高中生。消费的话，比较便宜的书签、贴纸等可能不到十元，贵的玩偶、手办等几百元的都有。平均的客单价在百元左右吧。”

秦女士在北京崇文门商圈经营一家谷子店，她对中新财经记者表示，店主其实是她的“95后”儿子，目前在日本工作生活。“进货什么的都是他负责，我帮他看店，但也要学习这些动画的知识，才能跟年轻人有的聊嘛。”

秦女士的店面很小，面积在10㎡左右，但因为紧邻电梯位置不错，每月的租金也要一万多元。为了把握住固定的客流，店里在通过社群运营等方式培养更多老客户，差不多每天会在群里通知不定期的小上新，半个月左右就会有一次货品的大更新。

“平时周末生意比较好，一天的流水能过万。有时候来了热门的货品，店里还没开门就会有很多人来排队。”秦女士的儿子同时也在经营着线上网店，这样在工作日白天人相对少的时候也能有所收入。

据《中国二次元内容行业白皮书》数据，初步统计2023年，我国泛二次元用户规模达到4.9亿人,其中核心二次元用户达1.2亿人。更有数据显示二次元消费市场规模超千亿。

不同于开店不久的秦女士，身在某新一线城市的程先生的谷子店已经营了两年左右。据他回忆，在今年春天，随着一些热门新IP的涌入，热度达到开店以来的顶峰，一个国外原价六、七十元的毛绒小挂件，卖到几百元都是常事。“因为一些周边补货不及时，我们其实进货也非常费劲。”

“二次元”世界难逃“三次元”烦恼

“记得刚刚开业十来天的时候，我算了一下店里光进货就花了将近20万元了，真是吓了一跳。”说起开店，程先生强调的第一件事就是投入：“钱都在货上。虽然看起来都是货值不大的小玩意，但没个几十万元店还真开不起来。”

程先生介绍，根据IP的来源，谷子一般可以分为日谷和国谷，日谷以动漫、漫画为主，国谷主要来自游戏。“日谷从日本进货，海关加上邮费，有时还有代购费，就已经不便宜了。而且现在很多人都想来分一杯羹，需求量大了造假的也就多了。”

程先生说，自己店里日谷的利润一般在5%-20%，国谷一般都跟着官网售价走，价格更透明。店里好的时候一个月流水有十几到几十万元不等，但七八成都是货物成本，还不算人工、房租、水电等。

“因为谷子体积一般比较小，丢失损耗也是个大问题，每周盘货都能丢几百块钱的，今年春节假期就丢了将近五千块的货品。”这让程先生很无奈，他发现最近身边不少同行的店里安装了防盗感应门，他也在考虑此事。

街头巷尾，越来越多的谷子店正不停冒出来。多位受访对象都认为，能在竞争中真正留住顾客的，只能是真正懂得选品的资深谷圈店主。

“目前行业里比较有规模的几家大店，很多都是在线上已积累了不少客户，而且下游还有人跟他拿货，形成了很完整的商业链条。如果自己拿货还得依靠其他代理，又对谷圈半懂不懂、只想跟风的，很难逃开闭店的结局。”两年时间里，程先生也已目睹过同行的离去。

潮起潮落间，曾经被认为是虚空概念的“纸片人”们，已经化身成为重金难求的爆款产品、人数爆满的线下活动、利润颇丰的热门公司，和极富潜力的内容IP。

同时，年轻力量的注入也在很大程度上改变了一些商圈的状态。以北京王府井喜悦购物中心为例，据了解，其前身新燕莎金街购物广场在2020年闭店调整后，在2023年底以国内首个“新国潮购物中心”的概念重装亮相，瞄准了更加贴合年轻人的定位。

客流相对稳定的传统购物中心，也在通过新鲜的方式吸引年轻人。北京西单大悦城相关负责人便对记者透露，其今年举行的赞萌露比快闪店北京首站活动，就带动了场内的客流环比提升14%。今年6月起，商场也将举行“盛夏动漫季”活动。

“除了活动对客流和销售的带动外，我们更注重的是各个圈层爱好者相互吸引和交流。希望通过优质内容和活动不断和年轻人产生互动和共鸣。”上述负责人表示。