一家孵化器的“迭变”观察莘泽|孵化|孵化器
许多年前，有人去一家科技企业孵化器工作，别人问他是不是养鸡去了。那时候，人们对孵化器还不甚了解，孵化器的功能也主要是向初创企业提供空间和咨询服务等。
1988年上海诞生首个孵化器至今，人们对孵化器有了更多的了解，也有了更多的期待。作为连接研发和产业化的重要桥梁，孵化器的能级和水平，对于加快培育科技龙头企业，至关重要。一个问题值得深思——当下，我们需要怎样的孵化器，来进一步实现科技创新加速？
解放日报·上观新闻记者走访张江科学城，这里是上海“孵化器最集聚、孵化形式最多元、孵化链条最健全”的区域。其中，在张江科学城深耕13年的莘泽孵化器是一个颇具意味的观察样本：民营背景，孵化对象是硬科技企业，致力于成为科学家成果转化的联合发起人。而最为重要的是，它一直在迭代更新自己。
【服务赋能的“微创新力”：每一个环节尽可能极致】
莘泽孵化器成立的2010年，如今回头看是一个分水岭。
此前，上海科技企业孵化器超过70家，其中大部分是作为政府职能延伸的公共事业机构，民营孵化器总共只有2家。随着对民营资本进入孵化器的放开，就在这一年，民营孵化器“冒”出了10余家。从此，原本少数的民营孵化器逐渐壮大，现在已占多数。从张江科学城的最新孵化器数据来看，民营102家、国企26家、外资22家，运营主体已从国资主导向市场主导转变。
莘泽无疑抓住了这一契机。创始人曲奕曾经在张江的国有孵化器工作过多年，适逢上海鼓励发展民营孵化器，她决定创业，“因为还有许多未满足的科技创业服务需求”。
“我是莘泽的一号服务员”，这是曲奕自我介绍时必说的第一句话。与其他孵化器一样，“服务”是莘泽跨过的第一道“坎”。从专利申请到融资顾问再到上下游资源搭建，莘泽已驾轻就熟。但不一样的是，即便如今拥有8个孵化基地，莘泽却只有一支40多人的服务团队。
曲奕的秘诀是“微创新力”，在每一个环节都尽可能做到极致。她的口袋里总是随身带着一张纸，想到什么就记录下来，如今这些汇总成了一套标准化的服务流程。在今天，举办一场行业会议，会前沟通一般可能需两周时间，但按照莘泽的标准化流程，仅用数日就能敲定几乎所有细节。
服务赋能，是孵化器安身立命之本。满足初创企业所需，降低创业者的创业成本，方能让更多创新能力强、成长空间大的企业脱颖而出。这一点，始终没变。
【持股孵化：与企业利益与共的“高价值孵化”】
但就算把“管家式”服务做到极致，也终究只是“管家”。孵化器要升级到2.0版，势必要升级其内涵。
莘泽敏锐地嗅到了“持股孵化”的商机。2011年，也就是莘泽创立的第二年，一家入驻莘泽的企业资金短缺，曲奕不仅垫付了租金，还帮忙找到了贴息贷款和风险投资，于是这家企业主动邀请莘泽成为合伙人。就这样，莘泽走上了“持股孵化”之路。
这在当时上海的孵化器中还是件新鲜事。如今，这家公司在硅谷开设了十多个机器人实验室，估值达到两亿美元。而莘泽用30万元入股，后来以1500万元退出，挣回了“第一桶金”。
从“管家”到“合伙人”的转变，一种新的“孵化+风险投资”模式逐步浮出水面。2015年莘泽在新三板挂牌，成为我国“科技孵化器第一股”，如今拥有两支总额达6亿元的早期天使投资基金，直接和间接投资了35家高科技企业。在其孵化服务的近1500家企业中，2家在科创板上市，1家在纽约证券交易所上市，1家在纳斯达克上市。
“如果拉长时间，从绝对值来看，莘泽的投资收益占比约40%，租金收入和服务收入各占30%。”曲奕给解放日报·上观新闻记者算了一笔账。
莘泽的选择在业内有着“领头雁”的示范效应。一组最新的数据是一个很好的印证——张江科学城150家孵化器中，已有60余家以自有资金、参与或设立投资基金的方式投资在孵企业。相比2016年，张江科学城孵化器去年的租金收入在营收中的占比从70%降低到50%，服务收入从25%提升至38%，其余12%的收入则来自投资收益、财政补贴等。
几年前，曾经有人戏谑地说孵化器是“二房东”，从租金收入一直占据“绝对大头”来说，倒也没错。如今张江科学城孵化器的租金收入占比下降到一半，服务和投资收益显露出逐步增长趋势，整体而言算是摆脱了“二房东”的印记，升级到了2.0版。
“持股孵化”使得孵化器与在孵企业形成“利益共同体”，可以帮助企业更好把握市场方向，对接产业发展，这为探索“高价值孵化”提供了一种可能性。
【“预孵化”：从“死亡之谷”到“价值之谷”】
2.0版之后呢？
要回答这一问题，不妨回顾一下孵化器创立的初心。1988年上海创立第一个孵化器——上海科技创业中心时，上海的科技发展正处在一个新的增长周期区间。正是为强化科技成果向生产力的转化，孵化器应运而生。
上海去年日均新增294家科技企业，占全市新增企业数近三分之一。市场更大了，孵化器最初促进成果转化的使命不仅没有改变，更被赋予了强化创新策源的新内涵。
敢为人先的莘泽推出新招——“预孵化”。“预孵化就是科学家在成立公司之前，到我们模拟的创业空间来‘试婚’，合适就孵化，不合适由我们承担试错成本。”曲奕告诉解放日报·上观新闻记者。
要找到好的投资项目，先要找到有潜力的科学家，这已成为投资人的共识。莘泽一直关注着前沿科技，在他们看来，生物医药的厚积薄发时代即将到来。然而，许多原创成果难以跨越“死亡之谷”。基础研究阶段，有政府资金支持；产品和技术成熟阶段，有市场化资金支持。但在成果转化“最初一公里”的概念验证阶段，因为高风险和不确定性，市场资源不愿进场。
“死亡之谷”恰恰是长期被忽略的“价值之谷”，莘泽为此成立了用于成果转化“最初一公里”的基金，并链接了深度专家资源、天使投资机制和高水平公共技术服务平台。
“结束了六年的教授生涯，明天开始正式出道……”2020年最后一天，中科院上海有机化学研究所朱继东博士发了这条朋友圈。经过莘泽的“预孵化”，他顺利创立了奕拓医药，公司市值预估超10亿元。
同样经过“预孵化”出道创业的还有北京大学医学部教授张嵘。她的孤独症分型诊断和治疗项目得到了莘泽的个性化服务，在“预孵化”时不仅天使融资到位，还组建了团队，大大降低了科学家创业门槛。
据介绍，这一“预孵化”模式已通过30多个科学家创业项目的“试炼”，莘泽计划未来5-10年投资100位科学家，期待从中发现“核爆点”的创新“种子”。
建设世界一流孵化器是上海打造创新生态的一部分。畅通“转化—孵化—产业化”路径，呼唤着孵化器不断迭代进化，始终保持科技敏感性，为科学成果转化“助一臂之力”。从事孵化工作13年，曲奕感受到的最大变化是，越来越多的高端人才加入孵化行业，“原创技术突破将引领新的价值周期，现在是做孵化器最好的时候，想想还挺激动的”。
