小吉他“弹”出大产业一把吉他如何带火一个小镇？经理|厂家|小镇

说起山东潍坊，大家就会想到风筝。然而，在潍坊有一个小镇，当地村民不扎风筝，而是制作吉他。

来到鄌郚镇，首先看到的就是镇上伫立的乐器雕塑、吉他地标。走进占地120亩的乐器产业园，道路两旁的标牌上，一排排都是乐器企业的名称。在其中一家企业，记者看到，十几个工人正在忙着装集装箱。

昌乐昌韵达乐器有限公司经理张隆纲：这两辆车的话大约能走3000套左右，全部都是去美国的，一个是美东的仓库，一个是美南的仓库。

张隆纲告诉记者，这几年，外贸订单不断增加，于是，他们去年入驻乐器产业园，建起了新厂房，扩大产能。今年上半年，他们出口了8万套电吉他，出口额达到1200万元，目前订单已经排到了9月。

车间里，工人们都是流水线作业。制作一把电吉他要8大工序，每个工序还包括20多道小工序，其中70%都是手工制作。这些熟练的技术工人都是当地的村民。

问起会不会弹吉他，大伙都会腼腆地摇头，而这一把把从他们手里诞生的电吉他却会漂洋过海，出现在30多个国家和地区的摇滚音乐会和酒吧。

制作一把电吉他，最后一关是调音，这也是技术含量最高的工序。这家企业有3个调音师，李庆生就是当地土生土长的村民，他接触这个行业5年后就成为了调音师。

昌乐昌韵达乐器有限公司调音师李庆生：现在这一年也得七八万把吉他经过我的手调音。干了这一块，也对这块比较喜爱，一直也没有改行，主要是总感觉能把这一行、这一个工序干好，干精它就很不错了。

来自阿根廷的朱利安·加西亚在一个偶然的机会，接触到了鄌郚吉他，吉他的良好音质和精良做工吸引了他，怀着对鄌郚浓厚的兴趣，他从阿根廷来到了这里。

昌乐昌韵达乐器公司产品总监朱利安·加西亚：一个小城镇生产的乐器质量如此之好，而且大多数工人都是农民，是镇上的农民朋友们，他们学会了如何制作乐器，这真的很神奇。

如今，朱利安·加西亚已经融入了鄌郚，并且给这个吉他小镇带来了更多国际市场的信息。

昌乐县昌韵达乐器公司经理张隆纲：他会根据国际市场的特点以及国际乐手的演奏习惯，提出一些改进的意见，我们的生产就更具有针对性、更能满足国际市场的需要。

目前，鄌郚已经有108家乐器企业和相关配套厂家、5000多从业人员。他们的乐器产品有8大类、近400个花色品种，年产乐器成品200多万把，乐器配件500多万套，其中电吉他年产量占全国总产量的40%以上，一年的主营业务收入达到10亿多元。

三十年做好一件事在传承中创新发展

鄌郚制造电吉他的机缘开始于上世纪90年代。当时，县里的乐器厂和外企合资，开始生产电吉他。此后的30多年里，一代代鄌郚人传承和发展，弹奏出自己的吉他乐曲。

20多年前，李华波的父亲开办了一个小工厂生产电吉他。从20多岁开始，李华波就来到厂子，从最基础的工序开始做起。在他的印象中，父亲办厂也遇到不少困难，筹资、跑市场、改进技术，事事亲力亲为，就是有股不服输的劲头。

昌乐大唐乐器有限公司经理李华波：当时电吉他大都是国外生产的，父亲跟我说，他们能做的，咱们中国人也能做，而且要做得更好。

父亲对质量的要求近乎苛刻。从父亲手里接过厂子后，李华波一面严守着质量底线，一面抓住市场的变化，调整生产方向，从制作普通电吉他变为主要做半成品加工。

昌乐大唐乐器有限公司经理李华波：发到客户手里以后，他们自己去做油漆，或者想涂鸦、绘画包括最后的组装，都是他们自己动手，让客户享受自己动手组装一把琴的过程。

在鄌郚，像李华波这样的二代制琴人还有很多。以前父辈们主要做贴牌加工，新一代鄌郚制琴人逐渐意识到品牌的重要性，开始着力打造自己的品牌。目前，全镇已经拥有了40多个自主乐器品牌。

记者走进这家企业时，他们正在策划吉他大赛进行品牌推广。同时，他们还要在全国开设吉他教室培训学员，来扩大影响力。为了让自己的品牌更有独特的吸引力，他们从中国传统工艺和文化中寻找着灵感。

昌乐雅特乐器品牌创始人赵卫国：这是我们16000多的一把琴，给美国的一个客户订制的一把琴，我们通过非物质文化遗产的漆艺，制作到这个吉他上来之后，就把我们中国的文化，做到西洋乐器上来了。通过它把我们中国的非遗文化带到国外去。

小镇吉他“乐”响世界

在鄌郚镇，电吉他制造业的繁荣，也催生了相关配套产业的发展。木器厂、琴盒厂、音箱厂，整个产业链条逐步在完善，并吸引来专业人才，鄌郚吉他向着专业化方向在不断发展。

王天航和梅悦宏都毕业于音乐学院。去年他们来到了鄌郚，从最基础的工种做起，与当地村民一起开始参与打造这个吉他小镇。

迪生乐器有限公司调音师王天航：我觉得自己做一件自己热爱的事情，有信心。如果说有一天，咱们鄌郚镇的吉他在国外也有自己的一片天地，是一件非常好的事情。

迪生乐器有限公司调音师梅悦宏：这些琴漂洋过海到了客户手里，给客户带来音乐享受，有时候想想我自己也觉得很自豪。

除了吸引更多专业人才加入，当地政府还在打造品牌和营销环境上下了不少功夫。去年底，鄌郚镇正式发布了“鄌郚吉他”区域公用品牌，供企业免费使用。目前正在筹办“吉他小镇，魅力鄌郚”潍坊国际音乐节系列活动。

山东省昌乐县鄌郚镇党委副书记陶明博：搭建一个交流平台，把我们鄌郚吉他融进去，提升我们鄌郚吉他整体的知名度和影响力。

这2年，有的企业开始尝试跨境电商运营，赵卫国的公司就已经招到21个国家的代理商。此外，镇政府也成立了跨境电商产业园，还定期邀请专家前来培训。

山东省昌乐县乐器协会第一书记王永德：让企业尽快掌握跨境电商的相关知识，把我们的乐器产品通过跨境电商，这一新的模式卖到世界各地。

目前，占地260亩的乐器产业园二期正在加快建设，以提高产业的集聚性，让鄌郚的吉他从制造到营销得到全方位提升。

山东省昌乐县鄌郚镇镇长吕东方：下一步我们就是要延伸链条、补充链条，让配套产业更加本地化，提升企业的创新力，让我们鄌郚吉他在世界市场中越走越远。