他们说：我们不做二房东,平均年龄仅有28岁,百名年轻人闯沪郊乡村上海|运营|平均年龄

2023年奉贤吴房村黄桃季来了。新鲜香甜的锦绣黄桃，还有衍生出的特色菜、夏日特调、限定甜品轮番上阵。在朋友圈勤吆喝的张婷，这段时间可以说是忙疯了。

她是吴房村的返乡青年之一。从吴房村被列为上海第一批乡村振兴示范村开始，张婷就亲眼见证了曾经古旧的小村庄，在运营团队思尔腾的带动下，蜕变为上海南郊的桃花源，连她自己，也成了其中的参与者。

“深思熟虑，聚力腾飞。”这是思尔腾的取名寓意。它因吴房村项目而生，从5名初创者到汇集上百名年轻人，从一家企业发展至拥有20多家专业子公司，项目涵盖上海6个涉农区，并向外辐射至长三角等更广泛区域。

这些来自天南海北的年轻人，平均年龄仅有28岁。他们把自己种在上海乡村，探索可行的运营方式，寻找与城市的连接，让更多人返乡，进而繁乡。

把自己种在乡村

松江区石湖荡镇东夏村，距离市中心数十公里。虽坐拥上海母亲河黄浦江零公里处的“浦江之首”，一段时间内却是“藏在深闺人不识”。

现在，有米餐厅、有米农场、九墨·一叙茶室、九墨·二序咖啡店……正在打造的荡里有米产业社区如拼图一般，被逐渐填满，开始聚集活力。

正在打造的荡里有米产业社区如拼图一般，被逐渐填满，开始聚集活力。

背后的操盘手，正是思尔腾与石湖荡镇联手成立的乡村振兴运营平台公司——思尔腾茸城。团队首批成员仅有五名，齐刷刷都是90后。项目运营经理孙兴龙出生于1993年，如今要谋划的，已是1800亩土地上的乡村运营大盘子。

包括他在内的上百名年轻人，正活跃在奉贤、金山、松江、青浦、宝山、浦东等项目点位上，共同构成了思尔腾团队的中坚力量。而他们的平均年龄，也只有28岁。

“很多年轻人都是国内外名校本科及硕士毕业。”思尔腾总经理袁可可告诉记者，年轻人的专业十分丰富，涉及旅游经济、市场管理、金融、设计，甚至还有物理、心理学等等。

乍一听令人有些惊讶，细思却又豁然。在传统的印象里，乡村往往与土气挂钩，外界也常常是谈农色变。实际上，它的开发与建设，设计与运营，涉及门类十分庞杂。

“我们最为看重的，是年轻人能否把自己‘种在乡村’。在全新的领域，他们要有较强的学习能力，不能只是专科医生，而必须是全科医生。”袁可可开玩笑地总结，“不懂招商的设计师做不好运营”。

对此，孙兴龙深有体会。“做乡村项目和城市项目，抗压能力是不同的。”融入乡村，必须要直面社会文化差异。在城市，讲的是契约精神，凡事有章可循。而在乡村，面对千百年来形成的人情社会，年轻人习惯的行为模式就行不通了。

孙兴龙团队合影

举个简单的例子。有米农场农忙时找当地村民帮忙，找了这家没找那家，正好两家以前就有矛盾，没被请的那家就会上门质问。“这些看似是小事，其实都是工作顺利推进的重要环节。只有把当地人情关系摸清楚，才能减少摩擦。”

在年轻人观察乡村的同时，他们自己也成为被观察的对象。有米餐厅建设时，村里一位老人总是会推着自己的轮椅到这里，在不远处或是站着，或是坐着，静静地看着建筑逐渐成形。

“在这样的注视下，我们也希望，自己能够把事情做好。”后来，孙兴龙和团队成员把老人唤作“乡村之眼”。

光靠政府砸钱行不通

思尔腾团队刚到东夏村时，有不少异样的声音，有说“要来空手套白狼”，也有说“拿了房子不投钱”。“很多人希望，思尔腾作为上海国盛旗下的乡村振兴运营服务平台，来了砸钱就对了。但是，这种方式是不可持续的，关键还是如何用国资带动社会资本深度参与。”

这就涉及乡村运营要解决的核心问题：钱从哪里来？当前，乡村相对落后，投入必然不菲。而硬币的另一面是，乡村属于被低估的资产，假如能盘活，将释放很大的产业潜力。

吴房村景观

在前期的集中居住环节，就需要灵活机制的介入。按照过去的模式，不论是进镇上楼、村内平移，或是宅基地自愿有偿退出，都需要依靠政府的大量出资。但，资金的池子始终有限，很多乡村不得不面对“钱从哪里来”这一焦灼之问。

经过几年的探索，思尔腾初步总结出几种可行的模式。比如，在金山吕巷项目上，在平移上楼的集中居住模式下，将平移后的房屋“一宅两套”分为两期建设，一期供村民居住，二期可租赁给思尔腾运营，以20年经营权抵偿房屋建设费用。这样一来，村民既免费住进新房，租赁期满后，也可拿回另一处房屋的经营权。

“我们也注重金融杠杆的作用，比如与农发行积极合作，拿到了成本较低的经营性贷款，共同破解乡村支付力弱的难题。”袁可可告诉记者，依托于国盛集团设立的长三角乡村振兴股权投资基金，思尔腾正以项目为导向，与专业运营方深度捆绑，带动各层面资金在乡村的投资运作。

而与社会资本谈合作时，孙兴龙抛出的第一个问题总是：你准备怎么挣钱？

“如果这一点没想明白，光是靠着热情和情怀，没过几年可能就会遗憾退场。”他将项目团队定位为“锦上添花”，而非“雪中送炭”。“社会主体如果有基础、有资源，我们就能通盘运作，进行资源配置和共享，增强整体的运营实力。”

松江项目即将落成的咖啡馆，曾经有六方竞争入驻，最后团队选择了其中一家签署排他性合作协议。“这位主理人在抖音上小有名气，拥有15万粉丝。”并且，他的经营模式并非仅仅卖几杯咖啡，而是搭建起乡村场景，通过直播等方式现场展示并售卖相关产品。

不仅如此，这位主理人也有附带资源在手，他与松江某机车俱乐部有合作关系，骑手们每次到来，既能在咖啡馆中转休息，也可为当地其他业态引流。

“我们不做二房东”

在位于吴房村的思尔腾总部办公室黑板上，密密麻麻都是工作重点和思路导图，其中有一句很显眼：不做二房东。

手握多处房产的经营权，在一些人看来，最为省事的方式就是直接出租。但思尔腾的年轻人一致选择了更难，却也更有意思的路子——以自营联营招商等方式，保障产业发展，打造复合型业态下的生态圈。

在吴房村内，既有企业自营主力餐厅，也有社会资本主理或者合营店铺，甚至还有员工们承包经营的咖啡馆，青浦项目运营经理叶仁潇，就是小老板之一。

在吴房村内，既有企业自营主力餐厅，也有社会资本主理或者合营店铺，甚至还有员工们承包经营的咖啡馆。

他是湖北黄冈人，法国昂热大学旅游经济学硕士毕业，2021年进入思尔腾。“当时，有意向的员工筹集十万元作为咖啡馆的改造资金，日常运营就交给综管部的同事。”叶仁潇没想到，1年的时间就回本了。“现在要学的东西很多，想到是为自己干，整个人就很有干劲。”

包括他在内的年轻人，都在强调乡村运营主体，要摒弃二房东的模式，将自己作为“保姆”。从规划设计，到后期运营的全流程，与社会资本共同谋划，推动当地特色生态圈的建立。

曾经，项目上有一家主打特殊儿童教育的机构，在疫情期间业务一度受挫，难以为继。了解到这一情况后，团队成员积极同外地的一家公益基金对接，推动建立新希望基金会，并与村内其他业态协调联动，帮助机构完善训练基地。

有人会问：上海乡村的自然资源不敌江浙，当地的人气真的能拉动吗？“背靠上海消费大市场，乡村可以承接企业团建、亲子研学等订单，这是提升活力的一部分。”袁可可告诉记者，去年，有米农场受疫情冲击明显，后来联合上海户外联盟打通团建、主题宴会等多种活动渠道，共接待20人以上团队56批，2022年国庆期间营收近30万元，开业至今总体营收近100万元。

背靠上海消费大市场，乡村可以承接企业团建、亲子研学等订单，这是提升活力的一部分。

“乡村运营不只是文旅，更包括当地主导产业的挖潜和丰富，推动产城乡一体化发展。”在青村镇，团队成员一边打造黄桃IP，持续推出黄桃汽水、黄桃甜品等吴房有礼系列产品，刷新市民的品牌印象。一边建设生命湾谷产业园，发展大健康产业，谋划将乡村作为重要落地场景，实现乡村和园区的一体化发展。

吴房村田心农创市集

而在石荡湖镇，计划打造沈家浜保留村“荡里有米产业社区”的“闹区”、夏字圩保留村“浦江之首FAN乡健康社区”的“静区”，以及生态涵养林，并围绕松江大米三产融合、生态绿色循环、健康养生文旅这三大产业圈，进行招商引资以及产业培育。

基于松江产业特色，推出田心米茶等衍生品。

当发展的思路愈发清晰，土地的磁场就越强。正如“FAN乡”的表意，不少人选择返乡、繁乡。

“有米茶点”的店主郁洁琼，回到家门口就业，结合当地特色研发出大米蛋糕，在此前基础上，每月增收5000元。

“有米茶点”的店主郁洁琼，回到家门口就业。

还有东夏村本地企业家陈洁，将前期创业积累的经验、资源及人脉有效整合，带动更多松江本土企业进入东夏村，并与思尔腾茸城共同搭建“田心有礼”产供销一体化平台，实现合作共赢。

寻找与城市更多的连接

在某次干部培训班上，说起思尔腾已经发展出20多家专业子公司，一位在场的领导忍不住问：你们为什么要设这么多子公司？

这是发展所需，也是无奈之举。“最开始的时候，深耕乡村的专业团队不多，从前期策划、设计、施工，到招商、电商等领域，我们只能自己上，慢慢地队伍越来越壮大。”令袁可可欣慰的是，随着渐有声势，很多外部的专业力量也加入进来。“之前，交大设计院团队主动请缨，我们的整体实力量级将再提升。”

经过几年实践，思尔腾的发展路径逐渐明晰。团队成员摸索出乡村运营一整套操作路径，向外输出可行的实施方案。通过产城乡的全方位服务，走出上海，向着长三角乃至更远的区域输出。

吴房村飞机项目体验基地

光靠单一项目还不够。它的策略是，配合其他产业投资以及设计建设、产业园招商等业务，丰富收入来源，实现自身持续造血的同时，探索乡村问题的系统性解决方案。

随着乡村与城市的连接加强，身处其中的人，都在经历并感受这种变化。

2016年前，吴房村村民年收入大约为9000元。现在，村民基础收入至少增加“四金”，包括出租宅基地、自留地的“租金”、农民二次就业的“薪金”、集体资产增值后的“股金”、产业缴税后政府可再次投入乡村的“税金”。仅是宅基地租金，每年可增收3至6万元不等。

东夏村本土村民则是在向“职业化”发展。思尔腾茸城通过产业导入等方式，带动东夏村原住村民20余人就业。其中，有米餐厅13位员工人均年增收6.92万元，其中最低每月3500元，最高每月1.2万元。

如今，上海郊区的几个项目正蓄势待发。松江有米产业社区预招商已经达到90%，百余套房子将于今年10月统一装修；金山吕巷项目二期已经封顶，年底交付后即可装修；浦东七灶村计划打造乡村综合体，承接迪士尼溢出需求，下半年将通过验收……

看着乡村社区每天的变化，孙兴龙总会想起村里的一位老阿姨。那时，他带着复旦大学的年轻人在村内逛着，老人看到后很是兴奋，从家中拿出了一大捧零食，笑呵呵地分给每个人。

“她说，真好啊，复旦大学的人都来给我们做建设了。”那一刻，孙兴龙无比强烈地感受到，乡村振兴的意义。