但图书电商日子仍不好过,一场直播救了中图网,4天赚2000万元“救命钱”流量|视频|图书

遭遇洪灾一周以来，涿州正常生活秩序正逐步恢复，备受瞩目的中图网也搏出一丝生机。网站创始人黄平开启第一场淘宝直播带货后，短短4日2000万元的“加油包”，给中图网带来了自救的可能。然而，即便傍上直播的流量池，图书电商的“复兴之路”依旧道阻且长。

“高光时刻”

超过400万册图书和3亿码洋在洪灾面前化为乌有，在淘宝“中图网书店”直播间里，黄平数次掩面，“所有挫折都比不上这次洪灾的致命一击。”

相比于当当网、孔夫子等专业图书电商相比，中图网很小众，知名度一般局限在书友之间。1998年黄平创办中图网，是国内最早一批图书电商之一。不过随着当当、京东、亚马逊等主流电商加入图书市场后，中图网开始转移至图书尾货销售，图书售价大多在五折以下。

成也萧何败也萧何，正是选择了图书尾货的定位，中图网“活”了下来，但是也造成库存量大、绝版书和老版书多的现状，也无形中增加了库房被淹的风险。

库房被淹后，公众情绪迅速转化成消费意愿。为了加速自救，黄平在4日下午首次淘宝开播，与网友们交流自救、恢复生产等情况，有近10万名网友看了这场直播。

受灾的图书无法继续销售，中图网只能采取预售的方式带货，上架了“中图网加油包”图书盲盒，99元随机4本书，另外一款99元的“中图网加油包—文创版”将10%的资金用来支持同行恢复生产。

在淘宝直播头部主播罗永浩、林依轮等免费带货的助推下，中图网迎来了成立25年的“高光时刻”：由于访问量太大，网站一度宕机。截至发稿前，中图网官方小程序数据显示，图书加油包已售14万套，文创加油包已售2.6万套，再加上淘宝店近5万套的销量，预计中图网在几日内销售额将近2000万元。

流量触顶

经营25年无人知，一场直播天下闻。直播不仅将中图网从“灭顶之灾”拉回了一把，更是不少图书一二级市场的救命稻草。

目前，图书电商在国内主要有三种模式：以当当网为代表的图书自营模式、淘宝为代表的第三方服务平台和多抓鱼为代表的二手图书电商，中图网则是图书自营为主。遗憾的是，近年以来图书很难成为电商的核心业务，大多成为流量入口之一。

而直播电商成了图书市场的新渠道，直播时场景化的销售方式，让卖书更有吸引力。去年6月，董宇辉在东方甄选直播间推荐了茅盾文学奖获奖作品《额尔古纳河右岸》，4个月共计销售约71万册，销售额上千万元，相当于小说2005年首版后17年销量的总和。

一本不算畅销的小说成了抖音热门，直播电商的影响力可见一斑。北京开卷发布《2022年图书零售市场年度报告》也显示，在实体店和平台电商图书销量分别下滑37.22%和16.06%同时，短视频电商异军突起，同比上升42.86%，成为新书首发的重要渠道。《2022抖音电商图书消费数据报告》也显示，抖音全年售出的图书订单已达2.5亿单，商城场景带动GMV同比增长315%。

根据开卷信息，2020年以后，我国图书市场线上流量逐步触顶，短视频迅猛抢占份额，除去疫情对印刷、物流的直接阻碍等因素，本质原因仍是线上流量见顶，而直播电商凭借短视频平台对用户时间的高渗透率，正快速抢占市场份额。

出版业的财报数据也侧面印证了这点。中信出版财报显示，公司加强自有直播账号体系建设，图书出版发行业务毛利率较2021年提升1个百分点，2022年旗下的5个账号进入出版社自播前10强，直播电商优势显著。新经典财报也显示，公司在抖音等新渠道的销售收入迅速提升，图书直销模式营收为1.06亿元，同比增长94.04%，占总营业收入的11.3%。

盈利承压

虽然直播让书卖得更多了，但书商的盈利压力反而更大了。

这一现象很好理解，传统书商普遍不具备主播孵化能力，而头部带货主播具备出色的交流表达能力及文化背景，董宇辉就是最佳的例子，因此，出版公司在短视频电商的自播销售额偏低，缺乏销售渠道的议价权。

图书行业的竞争格局恶化，还有一个隐藏因素。广发证券一则研报剖析了疫情之下的“口红效应”，美国图书销售在疫情期间迎来了小高峰，原因在于消费者增加了居家时间，图书相对低廉的价格能很好满足空余时间的精神需求。而我国却大不相同，基于我国更为丰富的移动互联网生态，使得闲暇时间更多地流向短视频、游戏等娱乐内容。此外，疫情导致的消费动力不足，也使得图书销售更多地转向折扣更低的短视频电商渠道，导致“劣币驱逐良币”的现象涌现。

而此次洪灾暴露出的保险难题，或将成为压倒图书电商的“最后一根稻草”。

受到出版周期的影响，高库存几乎是图书电商难以回避的难题，库存高不仅意味着回本周期长，更增加了货物损失的风险。特别是图书这类商品，易燃怕水且单价不高，相关的保险产品也不多。

家庭财产综合保险是市面上最常见的财产险种，通常涉及保火灾爆炸、空中运行物体坠落、外界物体倒塌及自然灾害等情况，也包括暴雨，受损后均能理赔。某互联网保险平台工作人员告诉记者，家财险通常为个人投保，不包含仓库类商业地产的投保，商业保险定价逻辑需要评估历史损失记录，也就是说，涿州书库遭受暴雨袭击，未来参保的保费恐怕会比以往更贵。

中图网此前也有类似遭遇。黄平在几年前给图书仓库续保时，却遭到原保险公司的拒绝，其他保险公司的财产险保费每年高达100万元，最终劝退了黄平，也导致了今年“灭顶之灾”后无险可保的尴尬局面。