进博故事|进博小展商“打开”中国大市场巨人|能量|市场

进博会的能量有多大？美国企业多特瑞中国总裁麦欧文形容：“好似站在一个巨人的肩膀。”

5年前，首次参加进博会的多特瑞只是一家仅有几十名员工的小企业。5年后，多特瑞已经雄心勃勃，定下了自己的“小目标”：到2030年，中国市场要超过美国总部，成为全球第一。

进博会迎的是五洲客，计的是天下利。无数像多特瑞一样的中小企业，不远万里来到中国，在进博会实现了“大梦想”。

小企业“寻梦”

中国国际进口博览会，是迄今为止世界上第一个以进口为主题的国家级展会，是国际贸易发展史上一大创举。

举办进博会，就是要扩大开放，让中国大市场成为世界大机遇。每年进博会期间，来自全球100多个国家企业集体亮相国家会展中心，不乏像多特瑞一样的中小企业。

麦欧文记得，受中国外商投资协会邀请参与首届进博会时，抱着“试一试”的心态，多特瑞布置了仅9平方米的展位。或许谁也没想到，四叶草上的小小展位竟迸发出惊人能量。

进博会期间，众多参观者闻香而至，“我们的展台前人头攒动，生意订单也如雪片纷至沓来，首届进博会就顺利签订了3.8亿元的采购意向书。”麦欧文说。

企业有了一个可以与业内外各方发生连接的平台，本土化战略信心更足，方向也更清晰了。即使是9平方米的小展台，即使只是一家体量无法跟世界500强企业比拟的中小型企业，命运由此改变。

“我们好似站在一个巨人的肩膀上，企业的品牌知名度得到了提升，在中国市场的业务发展也迎来新突破。”麦欧文说。

从“9”到“200”

在进博会上，苔花、牡丹可以各美其美、美美与共。从第一届的9平方米，到108平方米、150平方米，直至如今200平方米，从“9”到“200”，多特瑞扩大的不仅是展台面积，也是对进博会和中国市场的信心。

连同信心一起攀升的，还有每届进博会上多特瑞与客户签下的采购意向金额。从3.8亿元，到7亿元，再到10亿元……数字增长的背后，折射出多特瑞在中国蓬勃发展的势头，同时也是进博会强劲“磁力”的写照。

进博会也成为多特瑞最重要的舞台。自第二届进博会以来，多特瑞每年都会在进博会现场发布一款全新精油产品，从带有中国风范的枫香香薰精油到洋溢着上海城市风情的“海上寻梦”，从饱含历史风韵的“飞天瑰丽”到云岭之南茶马古道的“云境之秋”……

六月未至，麦欧文就已经开始为100多天后的进博会奔忙了。设计展台、接待客户、接受采访……还有最重要的一件事——为第六届进博会研发一款专属精油产品。“进博会为我们的商品进入中国市场搭建了一个巨大的平台，我们希望把最好的产品带到四叶草。”麦欧文说。

打造中小企业生态圈

“一花独放不是春，百花齐放春满园”。进博会已经成为中国构建新发展格局的窗口、推动高水平开放的平台、全球共享的国际公共产品。

从抱着“试一试”的心态参加进博会，到连续扩大展台面积，多特瑞是进博会助力中小企业发展的一个缩影。

进博会之后，多特瑞仅仅用了很短的时间，就使中国市场成为其全球第二大市场，如今的业务量已经可以和美国本土市场媲美。

进博会的参展商除了世界五百强，很多都是全球各国的中小企业。小企业也能办大事，在经济发展中，起着不可替代的重要作用。“很多像我们一样的企业，也希望与中国市场建立起合作纽带，也希望在进博会上有展示自己的机会。”“抱团”是比“单打独斗”更有效的发展方式，成立联盟可以开展中小企业的帮扶，共同进步，赢得机遇。中小企业们拧成一股绳，共同打造进博会中小企业国际合作平台，通过整合平台和资源优势，打造出生生不息、协同发展的中小企业生态圈。“希望中小企业可以通过进博会共同进步，赢得机遇，分享中国经济发展红利。”麦欧文说。